尽管料器葡萄的生产是一个需要十几道工序，很缓慢，很精细的过程。
但东花市街道的生产社毕竟已经把摊子撑起来了，还成功出品了一批合格的产品。
这就说明生产已经上了轨道。
那么宁卫民作为生产社的实际出资人，以及买断了所有产品的唯一客户。
要求生产社的职工们临时加加班，用现成的东西赶出两个急用的产品来救场，也就不是什么难事。
更何况凭借初战告捷的市场反应，宁卫民对高端工艺品的市场前景愈发看好。
在要求生产社职工们加班的同时，他还底气十足的宣称会继续支持街道招工扩大生产规模。
并且还给当下每个职工按正式工和学徒的区别发了二十元、十元不等的奖金，以作鼓励。
于是乎，生产社的职工们就更无怨言了。
反而被他煽乎的热血澎湃，斗志昂扬。
无不认为来自外企的新后台果然财大气粗，资金雄厚。
生产社应该不会重蹈覆辙，轻易倒下了。
所以英国夫妇的问题还真不是什么紧要的问题，小魏和小孟的工作纰漏，很容易就被弥补上了。
真正的问题，反倒是一鸣惊人的料器和仿生瓷的丰厚利润上，宁卫民应当如何面对新的局面，协调与均衡各方各面利益需求。
不用怀疑，首先明确的一点是，懂得利益与人分享是一个商人必须具有的素质。
要知道，商场里有一个“811”的利益分配的原则就很能说明问题。
那是商场中，大多数人已经达成共识，都比较认可的一种分配模式。
这个分配原则是怎么回事呢？
就是说如果一个商人赚了十元钱，就要有八元钱分给关系户。
然后一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们。
最后剩余的一元钱才能装入自己的口袋。
看似不公平，但其实很公平，因为这些钱都是用来培养生意场上的利益同盟的。
一个商人也只有利益同盟足够强大，才能保障他心无旁骛，顺风顺水的赚钱，遇难呈祥。
否则他的事业就是镜中花，水中月，很容易败落得无影无踪。
说透了就是一句话，生意的利益并不在于多少，而在于平衡。
这也就是为什么人们总说“吃亏是福”的根本原因。
所以说心里话，其实宁卫民一点都不排斥别人沾他的光。
只有财散，人才能聚，人聚了，财才能再来更多。
这才最理想的商业运转方式，能细水长流的良性的循环。
不过蛋糕毕竟是有限的，那么基于实用性的原则。
给谁不给谁，给谁多些给谁少些，就成了一个带有技术含量的选择题。
给的对象要是不对，于自己事业毫无帮助，或者帮助不大。
那属于智商欠费，白白吃亏。
分配方式如果不合适，又是情商不过关。
不但没法取悦合作伙伴，让人家承情。
反倒还会起反效果，大大的得罪人呢。
至于眼下这件事该怎么去做。
毫无疑问，找上门来跟宁卫民开口的刘主任，他的要求肯定是要优先要满足的。
这不但是因为天坛园方是宁卫民深度合作伙伴，彼此的利益牵扯太深了。
宁卫民想办任何事儿，无论于公还是于私，都需要天坛园方的鼎力支持。
更为关键的是，其实宁卫民本身也早就惦记着，能借助天坛公园的零售渠道，把自己独家的工艺品卖遍整个园区呢。
而不是像如今这样，他仅仅守着一隅之地，坐等外国人溜达到这儿自投罗网。
其实宁卫民之所以一直都没开口，除了忙饭庄的事儿以外，也是在等一个合适机会。
事情总有个轻重缓急嘛。
他原本是想着饭庄办成了，其他的事儿再慢慢的一步步的来，也不算晚。
没想到刘主任居然能早于他的盘算，主动自己开口。
这对他来说，当然是一个水到渠成，再好不过的机会。
俗话说，上赶着不是买卖嘛。
既然大老刘是有求于他，那么提条件的主动权，也就充分掌握在他的手里了。
哪怕大老刘展现出的是一种强硬态度，是有点粗暴无理的，让人不愉快的。
可鉴于此人是一个身有江湖习气的粗人，是心里藏不住事儿的直筒子脾气。
越是如此，反而越发显示出他急于求成的心理，色厉内荏的本质。
宁卫民一眼就能看穿，当然也就很容易牵着对方的鼻子走。
甚至能让大老刘欠下自己一份大大的人情。
总而言之，能与借助天坛公园的零售渠道销售自己的商品，确实是对双方都有利的大好事。
甚至可以说，宁卫民得到的好处，还要更大一些。
设想一下，如果三十年后能达成这种合作方式。
怕是任何一个商家给天坛园方交付的进场费和驻店费，都得是以千万来计算。
而且这件事一旦促成，宁卫民对于饭庄的经营，可就没有后顾之忧了，就像加了一个保险一样。
说到底，哪怕饭庄子亏了大钱，他也很容易通过工艺品的销售捞回来。
同样的，另外一个需要宁卫民格外重视的，还有旅行社导游的利益。
道理是明摆着的，酒香也怕巷子深，再好的商品也得让买得起的人见到才行啊。
尤其这年头旅行社的导游，就是掌握着外国游客的批发商，而且还是垄断性质的。
其市场定位，几乎等同于卡住国内工艺品厂家咽喉的外贸商贸部门。
不让他们从中得到好处，显然是不合理的，也是不公平的。
当然，由于旅游接待方也差不多是国有性质，目前还没有什么人会主动予给导游们好处。
国内旅游市场暂时还因此保持着没有中间商赚差价的质朴风貌。
可问题是，历史大势和人性使然终是不可逆的，早早晚晚会迎来竞争惨烈的市场环境。
宁卫民眼下要是为图小利，揣着明白装糊涂，也这样随大流，他就太缺乏远见了，也太傻了。
在这个年代率先走出给回扣这一步，就能掌握先机。
反而是他能迅速发展壮大自己的一件利器。
而且也非常有利于他提前树立起一个公平合作的标杆，为他个人积攒下良好的商誉口碑。
明明只此一家，完全可以店大欺客，却不恃强凌弱。
明明给多少都是他说了算，却始终做到账目分明，分账该多少是多少。
不用说，长此以往的坚持下去，只要是认识他的人，就会对他产生强烈的信任感。
如果迎来日后混乱无序，竞争惨烈的年代，他无疑就拥有了一种别人只能看着眼馋的绝对优势。
那到时候，许多花钱都做不到的事儿，或许对他都不是什么难题。
必然会为他的事业发展节省下庞大的竞争成本。
这才是真正的抓大放小，为长远计。
至于最后，宁卫民也不能忽视内部员工的利益。
常言道，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
一个人再有本事，独来独往也是做不成大事的。
越是伟大的理想和目标，就越需要更多的人来帮忙实现。
那怎么才能让下属和职工甘愿效力，充分获得他们的支持与信任？
很简单，任何人工作的目的，都不外乎是基于赚钱糊口的需要，同时也在寻找更好的前程和发展机会。
本质就是想让自己能活得富足、体面有尊严。
所以宁卫民的责任就是为职工们提供面包和希望——尽量优厚的待遇，以及一个看起来既光明又诱人的前程。
这两点做的越好，他的下属就会越忠心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。
说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。
什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。
反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。
那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。
其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。
孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”
这个道理放在企业里，也一样适用。
不过话说回来了，即使宁卫民能把利益关系想得如此透彻，也并不意味着他处理起这件事就能轻松自如，顺风顺水。
因为这个世界上经常会有自相矛盾的情况出现。
非常不妙的是，即使他自己是绝对的获利方，但他必须要维护好的三方利益，却陷入了相互冲突的怪圈。
比如说，天坛园方的商店由于是国营属性，财务制度相当死板。
是绝对不可能像宁卫民这样，给旅行社导游吃回扣的。
而且国营商店在经营上，受物价局的监管，是有利润率限制的。
自然也不可能像宁卫民那样狠下心去痛宰老外。
那么如果宁卫民和天坛园方达成了合作，显然就会打破现有的分配局面，让导游们的利益蒙受损失。
要知道，宁卫民的工艺品之所以好卖，就是因为具有独特性啊。
一旦要在整个天坛公园的商店都铺开，斋宫的销售渠道就会丧失独此一家的优势，因为分流客户而迅速降低。
尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。
那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。
这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。
与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。
不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。
那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。
总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。
可想而知，这是什么样的难度！
那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？
答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。
比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。
宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。
就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。
经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了诚意满满的沟通与交涉。
随后便在经营方式上做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：
第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。
甚至天坛园方都可以不用付钱，先把货拿走。
等到每月月底，再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。
但宁卫民也有个条件，那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖，不是进货方与销售方的关系。
他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算，大老刘不要嫌贵。
而这样做，天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。
既不用承担进货的成本与风险，而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。
宁卫民则是遵循薄利多销的原则，安全的圈定了自己的基本利益。
对他而言，哪怕天坛公园发狠的降价，程度也是相对有限的，顶多三成而已。
那原本就是他舍给天坛园方的利润空间，自然不在乎。
但东花市街道的生产社毕竟已经把摊子撑起来了，还成功出品了一批合格的产品。
这就说明生产已经上了轨道。
那么宁卫民作为生产社的实际出资人，以及买断了所有产品的唯一客户。
要求生产社的职工们临时加加班，用现成的东西赶出两个急用的产品来救场，也就不是什么难事。
更何况凭借初战告捷的市场反应，宁卫民对高端工艺品的市场前景愈发看好。
在要求生产社职工们加班的同时，他还底气十足的宣称会继续支持街道招工扩大生产规模。
并且还给当下每个职工按正式工和学徒的区别发了二十元、十元不等的奖金，以作鼓励。
于是乎，生产社的职工们就更无怨言了。
反而被他煽乎的热血澎湃，斗志昂扬。
无不认为来自外企的新后台果然财大气粗，资金雄厚。
生产社应该不会重蹈覆辙，轻易倒下了。
所以英国夫妇的问题还真不是什么紧要的问题，小魏和小孟的工作纰漏，很容易就被弥补上了。
真正的问题，反倒是一鸣惊人的料器和仿生瓷的丰厚利润上，宁卫民应当如何面对新的局面，协调与均衡各方各面利益需求。
不用怀疑，首先明确的一点是，懂得利益与人分享是一个商人必须具有的素质。
要知道，商场里有一个“811”的利益分配的原则就很能说明问题。
那是商场中，大多数人已经达成共识，都比较认可的一种分配模式。
这个分配原则是怎么回事呢？
就是说如果一个商人赚了十元钱，就要有八元钱分给关系户。
然后一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们。
最后剩余的一元钱才能装入自己的口袋。
看似不公平，但其实很公平，因为这些钱都是用来培养生意场上的利益同盟的。
一个商人也只有利益同盟足够强大，才能保障他心无旁骛，顺风顺水的赚钱，遇难呈祥。
否则他的事业就是镜中花，水中月，很容易败落得无影无踪。
说透了就是一句话，生意的利益并不在于多少，而在于平衡。
这也就是为什么人们总说“吃亏是福”的根本原因。
所以说心里话，其实宁卫民一点都不排斥别人沾他的光。
只有财散，人才能聚，人聚了，财才能再来更多。
这才最理想的商业运转方式，能细水长流的良性的循环。
不过蛋糕毕竟是有限的，那么基于实用性的原则。
给谁不给谁，给谁多些给谁少些，就成了一个带有技术含量的选择题。
给的对象要是不对，于自己事业毫无帮助，或者帮助不大。
那属于智商欠费，白白吃亏。
分配方式如果不合适，又是情商不过关。
不但没法取悦合作伙伴，让人家承情。
反倒还会起反效果，大大的得罪人呢。
至于眼下这件事该怎么去做。
毫无疑问，找上门来跟宁卫民开口的刘主任，他的要求肯定是要优先要满足的。
这不但是因为天坛园方是宁卫民深度合作伙伴，彼此的利益牵扯太深了。
宁卫民想办任何事儿，无论于公还是于私，都需要天坛园方的鼎力支持。
更为关键的是，其实宁卫民本身也早就惦记着，能借助天坛公园的零售渠道，把自己独家的工艺品卖遍整个园区呢。
而不是像如今这样，他仅仅守着一隅之地，坐等外国人溜达到这儿自投罗网。
其实宁卫民之所以一直都没开口，除了忙饭庄的事儿以外，也是在等一个合适机会。
事情总有个轻重缓急嘛。
他原本是想着饭庄办成了，其他的事儿再慢慢的一步步的来，也不算晚。
没想到刘主任居然能早于他的盘算，主动自己开口。
这对他来说，当然是一个水到渠成，再好不过的机会。
俗话说，上赶着不是买卖嘛。
既然大老刘是有求于他，那么提条件的主动权，也就充分掌握在他的手里了。
哪怕大老刘展现出的是一种强硬态度，是有点粗暴无理的，让人不愉快的。
可鉴于此人是一个身有江湖习气的粗人，是心里藏不住事儿的直筒子脾气。
越是如此，反而越发显示出他急于求成的心理，色厉内荏的本质。
宁卫民一眼就能看穿，当然也就很容易牵着对方的鼻子走。
甚至能让大老刘欠下自己一份大大的人情。
总而言之，能与借助天坛公园的零售渠道销售自己的商品，确实是对双方都有利的大好事。
甚至可以说，宁卫民得到的好处，还要更大一些。
设想一下，如果三十年后能达成这种合作方式。
怕是任何一个商家给天坛园方交付的进场费和驻店费，都得是以千万来计算。
而且这件事一旦促成，宁卫民对于饭庄的经营，可就没有后顾之忧了，就像加了一个保险一样。
说到底，哪怕饭庄子亏了大钱，他也很容易通过工艺品的销售捞回来。
同样的，另外一个需要宁卫民格外重视的，还有旅行社导游的利益。
道理是明摆着的，酒香也怕巷子深，再好的商品也得让买得起的人见到才行啊。
尤其这年头旅行社的导游，就是掌握着外国游客的批发商，而且还是垄断性质的。
其市场定位，几乎等同于卡住国内工艺品厂家咽喉的外贸商贸部门。
不让他们从中得到好处，显然是不合理的，也是不公平的。
当然，由于旅游接待方也差不多是国有性质，目前还没有什么人会主动予给导游们好处。
国内旅游市场暂时还因此保持着没有中间商赚差价的质朴风貌。
可问题是，历史大势和人性使然终是不可逆的，早早晚晚会迎来竞争惨烈的市场环境。
宁卫民眼下要是为图小利，揣着明白装糊涂，也这样随大流，他就太缺乏远见了，也太傻了。
在这个年代率先走出给回扣这一步，就能掌握先机。
反而是他能迅速发展壮大自己的一件利器。
而且也非常有利于他提前树立起一个公平合作的标杆，为他个人积攒下良好的商誉口碑。
明明只此一家，完全可以店大欺客，却不恃强凌弱。
明明给多少都是他说了算，却始终做到账目分明，分账该多少是多少。
不用说，长此以往的坚持下去，只要是认识他的人，就会对他产生强烈的信任感。
如果迎来日后混乱无序，竞争惨烈的年代，他无疑就拥有了一种别人只能看着眼馋的绝对优势。
那到时候，许多花钱都做不到的事儿，或许对他都不是什么难题。
必然会为他的事业发展节省下庞大的竞争成本。
这才是真正的抓大放小，为长远计。
至于最后，宁卫民也不能忽视内部员工的利益。
常言道，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
一个人再有本事，独来独往也是做不成大事的。
越是伟大的理想和目标，就越需要更多的人来帮忙实现。
那怎么才能让下属和职工甘愿效力，充分获得他们的支持与信任？
很简单，任何人工作的目的，都不外乎是基于赚钱糊口的需要，同时也在寻找更好的前程和发展机会。
本质就是想让自己能活得富足、体面有尊严。
所以宁卫民的责任就是为职工们提供面包和希望——尽量优厚的待遇，以及一个看起来既光明又诱人的前程。
这两点做的越好，他的下属就会越忠心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。
说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。
什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。
反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。
那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。
其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。
孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”
这个道理放在企业里，也一样适用。
不过话说回来了，即使宁卫民能把利益关系想得如此透彻，也并不意味着他处理起这件事就能轻松自如，顺风顺水。
因为这个世界上经常会有自相矛盾的情况出现。
非常不妙的是，即使他自己是绝对的获利方，但他必须要维护好的三方利益，却陷入了相互冲突的怪圈。
比如说，天坛园方的商店由于是国营属性，财务制度相当死板。
是绝对不可能像宁卫民这样，给旅行社导游吃回扣的。
而且国营商店在经营上，受物价局的监管，是有利润率限制的。
自然也不可能像宁卫民那样狠下心去痛宰老外。
那么如果宁卫民和天坛园方达成了合作，显然就会打破现有的分配局面，让导游们的利益蒙受损失。
要知道，宁卫民的工艺品之所以好卖，就是因为具有独特性啊。
一旦要在整个天坛公园的商店都铺开，斋宫的销售渠道就会丧失独此一家的优势，因为分流客户而迅速降低。
尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。
那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。
这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。
与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。
不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。
那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。
总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。
可想而知，这是什么样的难度！
那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？
答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。
比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。
宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。
就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。
经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了诚意满满的沟通与交涉。
随后便在经营方式上做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：
第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。
甚至天坛园方都可以不用付钱，先把货拿走。
等到每月月底，再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。
但宁卫民也有个条件，那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖，不是进货方与销售方的关系。
他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算，大老刘不要嫌贵。
而这样做，天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。
既不用承担进货的成本与风险，而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。
宁卫民则是遵循薄利多销的原则，安全的圈定了自己的基本利益。
对他而言，哪怕天坛公园发狠的降价，程度也是相对有限的，顶多三成而已。
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