宁卫民的行动很快,既然想好了,执行力就是杠杠的。

  饮酒会第二天,他就打国际长途和发传真回京城,跟宋华桂和邹国栋阐述了一下自己的想法。

  当然,有的话是不能明说的。

  比如五年之后,凭什么他就断定日本分公司会遇到大麻烦?

  这事关日本经济结构的整体崩溃,他完全没法解释。

  即便他说实话,公司那边也不会相信。

  这么大的事儿,连各国经济学家都预测不出来,他凭什么“妖言惑众”?

  所以,他也只能是从“卡位”的角度,来为宋华桂和邹国栋分析这件事的利与弊。

  宁卫民表示,日本皮尔卡顿公司执意要在华大举投资建厂,本质原因是受日元升值影响,导致本土生产成本持续增高。

  因此这个计划日方不大可能会放弃,这几乎就是他们维持外贸订单,保持公司利润的唯一出路。

  哪怕华夏公司不肯帮忙,日方也必然冒险一试。

  何况就是日方不来华建厂,就凭共和国吸引外资的优惠政策,以及能提供大量廉价劳动力和土地的条件,其他国际品牌也必然有想来建厂的。

  那么无论哪家品牌来华建厂,都一定会对共和国的服装制造业造成严重冲击,并且会逐渐改变内地服装市场格局。

  换句话说,一定会对皮尔卡顿公司的现有市场占有度造成威胁和损害。

  所以既然阻止不了,与其便宜别人,倒不如与同出一脉的日本公司合作。

  还能让华夏公司在未来的品牌大战中,多占据些主动权,分上一杯羹。

  虽然日方的条件确实很苛刻,他们态度也居高临下,很强横。

  表面上华夏公司需要承担的责任多,拿的回报少,似乎很吃亏。

  可毕竟建厂是在京城,这是华夏公司的主场,最后综合来看,实际上可未必如此。

  首先,日方的服装制造生产水平确实是让人钦佩。

  华夏公司大可以通过合作引入先进流水线,从日方的身上学习先进服装生产技术和管理经验。

  这既能迅速提高“PC”品牌服装的质量和口碑,也有利于华夏公司为日后自己独立建厂积累经验和人才。

  哪怕今后日方在这家工厂上的确大赚特赚。

  可华夏公司只要能少走弯路,拥有自己的厂子,那用市场换技术,也是值得的。

  其次,华夏公司掌握着政策疏通渠道和上层关系,是可以在方方面面卡日方脖子的。

  如果日方仅仅只凭着股权上的优势,就想当老大,那无异于是痴人说梦。

  说句实在话,这种主客关系还得凭综合实力和心智角逐,并不是提前一纸文书就能约定的。

  要往早年间说去,《红楼梦》的贾府怎么样,那几个大总管不都比主子富裕吗?

  往解放前来说,被大掌柜玩弄于股掌之间,耍得滴流乱转的东家,那也海了去了。

  要不怎么会有刘宝瑞的相声《假行家》呢?

  要再往近前了说……咳咳,大家能在一起共事也是缘分。

  总之,宁卫民的意思就是,这件事只要成功立项,双方确定要合作。

  之后的进展快慢和节奏,其实完全掌握在华夏公司的手里。

  日本人只能眼巴巴看着,手根本够不着。

  就拿建厂来说,批地,施工,物流,任何一环节,华夏这边只要随便扯扯皮,玩玩花头,就能让红头文件下不来,拖上几个月。

  何况只要钱到了位,怎么花,往哪儿花,什么时候花,那还不都是华夏公司说了算嘛。

  说白了,钱没到位的时候,给钱的是爷爷。

  但钱要到了位,给钱的就是孙子了。

  不过值得注意的是,这件事在开始立项上可万万不能拖。

  华夏公司不好日方讨价还价的,应该尽快敲定双方合作的条件,让日方拨款才是。

  不为别的,就因为建厂投资巨大,而日元升值趋势是长期的,可见的,人民币的前景却多半会持续性保持弱势。

  那么越早让日方对大陆进行投资,对华夏公司越划算。

  越是在一开始的合作条件上纠结,打持久战,华夏公司其实越吃亏。

  也许争了半天,争取到的东西还不如汇率变动所造成的损失。

  宁卫民这番高谈阔论和深谋远虑,不可谓不替华夏公司想得周到,分析得透彻。

  无论光明正大的好处,还是私下里能操弄的利益,都替华夏这边算计到位了。

  那是煞费苦心的,想让华夏公司有一天能取日本公司而代之呀。

  然而宋华桂听了却只赞同一半。

  对于双方合作条件不对等这点,宋华桂倒是不太在意,认为可以接受。

  但以宋华桂的道德标准,她是看不上宁卫民这么阴奉阳违,表面上打着合作的幌子,背后却惦记着耍阴谋诡计的。

  她是真心觉得经商需要遵守契约精神,对待合作伙伴也该以德服人。

  特别是对同一品牌的日本分公司,毕竟还有一份香火情呢,就更该以诚相待。

  在她看来,中日双方因为分属不同国家,原本就有文化上的陌生感,不容易磨合,宁卫民这么干只能加重彼此不信任,那这事儿的结果还能好的了吗?

  从来要想成事都得劲往一处使,就没听说互相都惦记咬对方一口,还能得到好处的。

  因此宋华桂很严肃的告诫了宁卫民一番,让他把不规矩的心思都扔掉。

  答应人家什么条件就该信守承诺去认真做到,为什么非要在背后给人家挖坑,去行见不得光的龌龊事呢?

  钱可以少赚,但格调不该丢,不要自甘堕落,枉做小人。

  还说任何合作关系最重要的就是相互倚重和信任,如果贪小利失大节,这是得不偿失的。

  不得不说,大概是从小到大都活在象牙塔里的原因。

  不但自己是学艺术的出身还嫁了个艺术家,善良的宋华桂对于社会的认识也是阳光普照的。

  所以她行事就不免有点迂腐,很有点像是西游记里的唐僧。

  可绝就就绝在,虽然挨了批,宁卫民这孙猴子却偏偏还没法生宋华桂的气。

  因为宋华桂是个真正言行合一的人,她对日本人都尚且如此宽厚,就别提对宁卫民有多厚道了。

  别的不说,就说谈完这件事后,宋华桂主动跟宁卫民谈及拉杆旅行箱的利益分配问题,询问他打算怎么运作这个项目。

  宁卫民小心翼翼提出自己的想法。

  说想用这个专利来换取易拉得公司的一部分股份。

  然后再以易拉得公司的名义,以有偿方式把专利授权给华夏皮尔卡顿公司和金利来,三家企业就可以一起生产拉杆箱了。

  他心里惦记的是,这么着好算账,而且等于又重新获得了易拉得领带的专利。

  今后把这两项专利再授权给别的企业,他还能源源不断获得授权收益。

  而皮尔卡顿和金利来也会利益均沾,还能变相降低了授权使用费。

  没想到宋华桂不但一下子就明白了他的用意,而且一口就答应了。

  直说这个办法好,基本上算是照顾到了方方面面的利益,很公平。

  根本没用宁卫民多费什么口舌。

  不过这件事要想最终确定,还得跟金利来的曾宪梓进行协商和沟通。

  经过三方的共同评估,才能确定股份置换和转让的比例,以及授权费的收取标准。

  想想看,没有勾心斗角的唇枪舌剑,没有贪得无厌的针锋相对,更没有借势压人和威逼利诱。

  若不是有一个这样人品贵重的老板,怎么可能发生这样的事儿?

  也就难怪宁卫民心里熨帖,更死心塌地,为宋华桂效力了。

  这就叫“人敬我一尺,我敬人一丈”啊。

  更何况话说回来了,虽说宋华桂是反对宁卫民私下里给日本人刨坑下绊儿,用不光彩的手段在利益上找平衡的。

  但宁卫民并不缺少志同道合的同盟军,而且他的队友们也很给力。

  邹国栋,对于日本人同样没什么好感。

  在这件事上,他和宁卫民的看法几乎一致。

  认为无毒不丈夫,日方既然苛刻强横,把他们当软柿子捏

  那就该让小鬼子自投罗网,吃点闷亏,长长记性。

  因此表面上虽然没说什么,私下里却又给宁卫民回了个电话。

  告诉他说,宋总顾不上这事儿。

  如果谈成,国内建厂的事儿一旦进入实质性阶段,恐怕还是自己来负责对接。

  自己不但完全支持他,财务部熊健民也愿意配合,让宁卫民尽可随意发挥。

  最后就是顺便问了问,日元应该继续持有还是见好就收。

  听宁卫民回复说不要怕,起码能拿一年,肯定还能涨下去。

  邹国栋简直乐疯了,头一次夸宁卫民是公司的功臣。

  还在电话里主动许诺,说真等公司的大厦盖起来,到时候一定给宁卫民安排一间朝向好的房间做办公室,绝对比自己的办公室面积大。

  瞧瞧,这不就有了八戒和沙师弟了嘛。

  而且这八戒还不贪吃,这沙和尚还能管账,通经济。

  哪儿找这么完美的团队去?

  就这样,到了第三天,宁卫民又紧锣密鼓的和日方接触上了。

  不用说,宁卫民连社长长谷川英弘的面儿都见不着。

  要想真正促成此事儿,还得先解决高田副社长和石川监事才行。

  否则即便他代表华夏公司,答应接受日方不合理的苛刻条件。

  怕这两条存着私心,打心里盼着他打退堂鼓的拦路虎也会从中作梗,让这件事无谓多生波折,甚至被搅黄了。

  具体怎么做,其实说来也简单,对症下药呗。

  有私心的人,当然还得用私利才能打动他们。

  而且高田和石川的利益诉求还是有所区别的,对他们还能进行分化。

  宁卫民从谷口和香川透露的信息中,早就敏锐的发现他们俩其实也不是一回子事儿,一个管销售渠道的,一个管财务的,并不能完全划上等号。

  所以宁卫民这次就没去找高田,而是先去单独见了石川,打算先攻克他这一关。

  宁卫民先告诉石川,说华夏公司经过研究考虑,虽然对日方的条件不是很满意。

  但考虑到大家都是同一品牌,此举确实对提高品牌含金量有益,最终大家都能受益匪浅。

  于是还是打算接受条件配合日方建厂,请石川代为转达华夏公司的诚意。

  不过,还是希望日方再考虑一下华夏公司的商品在日销售的问题。

  总不能有来无往,日方都跑到京城建厂了,可一点好处都不让华夏公司从日本捞。

  华夏也可以开放本土市场给日本公司嘛。

  还可大家的货物在款式上和品类上还是略有区别的,为什么不互通有无呢?

  另外,华夏公司对投资额度和持股比例也有异议。

  鉴于华夏公司的经济实力偏弱,最多只能出资三亿日元。

  所以愿意在政府关系,税收优惠,工业监管,以及拿地成本上多出些力,来换取合资厂百分之二十五的股份。

  还希望日方能够体谅,多在资金投入和生产技术方面多承担些责任。

  果不其然,这样的表态让石川方寸大乱。

  他对于宁卫民的要求,就显得极其敷衍,言不由衷,根本提不起精神来。

  不过没关系,宁卫民很快就表达出对合资厂财务方面的担忧。

  他口称说兵马未动,粮草先行。

  对于合资厂来说,现金流才是最重要的,华夏毕竟是穷怕了的第三世界国家嘛。

  要是日方的资金不能及时到位,并且保证财务部门的工作运转正常,那什么事儿也办不好。

  所以华夏这边还有最后一个最重要的条件,很希望能石川监事本人能亲自负责与华夏公司这边共管合资厂的财

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